TwitterRssFacebook
Submit a New Listing

TRADE MARKETING EXCELLENCE – THE GAME & THE WAR

TRADE MARKETING EXCELLENCE – THE GAME & THE WAR

®Summary Silabus Pada akhir-akhir ini kegiatan trade marketing tidak hanya populer dikalangan perusahaan multinasional, bahkan perusahaan lokal yang penjualannya berbasis pada rantai penjualan seperti Distributor/dealer, Whole seller ataupun retailer, sangat memperhatikan dan mengupayakan aplikasi program-program penjualan dan pemasarannya terintegrasi sehingga aplikasinya dapat maksimal. Kasus-kasus overlap seringkali terjadi ketika tidak adanya kegiatan trade marketing ini, departement...

Read More

PROBLEM SOLVING & DECISION MAKING

PROBLEM SOLVING & DECISION MAKING

(Trik cepat mengatasi berbagai masalah di Distributor)   ®Summary Silabus Setiap kali kami menyelenggarakan pelatihan “problem solving & decision making” kami selalu mengajukan pertanyaan kepada para peserta.  “ siapa diantara bapak dan ibu yang pada saat ini sedang menghadapi masalah?” Pada umumnya cukup banyak yang akan mengangkat tangan yang menunjukan bahwa mereka sedang menghadapi masalah pada saat ini. Namun, kenyataannya dari sekian jumlah peserta tersebut ternyata tidak semua...

Read More

NEGOTIATION IN CONSULTATIVE SELLING 

NEGOTIATION IN CONSULTATIVE SELLING 

(Kiat Sukses melakukan penjualan dengan negosiasi yang efektif) ®Summary Silabus Di dalam consultative selling ada salah satu karakter unik yang sangat menonjol yaitu kemampuan jual sales force yang dilihat dari seberapa kreatif seorang salesman menjual produknya. Misalnya ketika konsumen mengalami kesulitan mendapatkan suatu produk, salesman mencoba membantu memecahkan masalah dengan mengacuh pada kebutuhan konsumen. Di dalam consultative selling, penjual jempolan selalu memberikan saran...

Read More

PROFESIONAL TELEMARKETING

PROFESIONAL TELEMARKETING

(Mengatasi hambatan terhadap ketiadaan bahasa tubuh /bahasa isyarat customer dengan Sales Script ketika berkomunikasi lewat telepon)   ®Summary Silabus Marketing melalui telepon merupakan salah satu bentuk penjualan khusus dan lebih dari sekedar menggunakan alat telepon untuk tujuan menjual. Ketiadaan body language saat berinteraksi dengan customer membuat kita hanya bertumpu pada suara kita. Tidak mengherankan, banyak sales yang bagus saat komunikasi tatap muka tetapi tidak berhasil saat...

Read More

HOW TO BUILD PARTNERSHIP

HOW TO BUILD PARTNERSHIP

(Bagaimana membangun kemitraan dengan para mitra external agar mencapai kesusksesan bersama )   ®Summary Silabus Menjual secara bersama kepada konsumen merupakan suatu keunikan tersendiri. Dibutuhkan saling sinergi sehingga menghasilkan penjualan maksimal. Oleh sebab itu dibutuhkan kerja Tim yang tinggi. Sales Force dituntut untuk memahami apa yang menjadi tujuan mitra, dan mitra memahami aktivitas sales force yang menunjang keberhasilannya. Sinergi amat dibutuhkan dalam penjualan yang...

Read More

MANAGERIAL SKILL & DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT

MANAGERIAL SKILL & DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT

  @“Silabus Singkat” Keluhan yang sering terjadi atas kerjasama penjualan lewat distributor/kantor cabang oleh principal adalah rendahnya penjualan. Sementara itu distributor/kantor cabang sering mengeluh profit yang diperoleh sangat minim, sedangkan principal terus berupaya agar distributor memiliki kinerja prima. Problema ini tidak pernah kunjung berhenti sebelum masing-masing mengetahui peran masing-masing secara mendalam. Sementara itu sukses pemasaran suatu produk selain terletak pada...

Read More