Investor adalah kata yang paling sering disebut-sebut dan banyak sekali untuk dicari-cari keberadaanya oleh banyak para pengusaha terutama sekali adalah para pengusaha pemula atau yang masih berada pada tahap early stage (tahap awal) pembukaan usaha.
Diantara mereka banyak yang tahu artinya namun terkadang pada saat sudah diberikan kesempatan agar dapat bertemu, lalu mereka malah bertanya sama sekali tidak tahu apa sebenarnya dari para investor tersebut inginkan.
Secara umum terdapat beberapa hal yang di inginkan oleh para investor, khususnya bagi para investor profesional. Berikut ini merupakan beberapa hal-hal yang banyak diinginkan oleh para investor :
1. “Ini bukan tentang bisnis. Ini tentang siapa kita.” (It’s not about the business. It’s about who we are).
Banyak diantara para pengusaha yang pada awal mulai bertemu dengan para investor terlalu bersemangat dalam menjelaskan tentang bisnis mereka, tanpa terlebih dahulu untuk mempersiapkan tim pelaksananya. Akan tetapi yang dilihat oleh para investor pertama kali adalah siapa kita sebenarnya? Apakah kita dan bisnis kita sudah layak untuk dibiayai? Seperti apa track record-nya? Bagaimanapun juga every business is about people business (setiap bisnis adalah tentang bisnis orang). Donald Trump pun pernah berkata bahwa, “I never bet on business, i bet on people” (Aku tidak pernah bertaruh pada bisnis, saya bertaruh pada orang).
SARAN : Seandainya kita merasa bahwa track record kita belum terlalu cukup untuk memiliki daya jual, maka carilah penyeimbang. Pekerjakan orang yang mempunyai track record yang baik atau mencari beberapa penasehat yang berpengalaman yang mau untuk mendampingi Anda dalam menjalankan bisnis sendiri.
2. Model bisnis yang jelas (Clear business model).
Hal terpenting selanjutnya adalah seperti apa model bisnis Anda? Singkatnya adalah, seperti apa jalur drai bisnis tersebut seperti contoh : dari proses pemilihan bahan baku sampai pengolahan menjadi produk jadi dan bisa sampai ke tangan konsumen, berikut dengan seberapa besar alokasi biaya dan proyeksi pendapatannya. Dari sini sudah mulai berbicara tentang teknis, dan setidaknya kita harus bisa mempertahankan segala asumsi yang telah kita buat dalam proyeksi bisnis tersebut.
3. Apakah itu sudah terukur? (Is it scalable?).
Pertanyaan ini menjadi sangat penting karena para investor sangat ingin mengetahui seberapa cepat bisnis yang sudah kita tawarkan untuk didanai akankah semakin berkembang. Apakah bisnis ini dapat diduplikasikan di daerah yang lain atau tidak? Seberapa cepat proses penduplikasiannya? Membutuhkan waktu berapa lama perkiraan bisnis ini akan berkembang sebelum mencapai masa mature dan kemudian memasuki fase decline? Tentunya hal ini sangat berkaitan dengan tingkat pengembalian keuntungan yang sangat diharapkan oleh para investor.
4. Apakah ada strategi untuk tujuan keluar? (Are there any exit strategy?).
Untuk hal yang satu ini sangat tergantung dari masing-masing tipikal dari para investornya, ada investor yang memiliki strategi buy and hold, namun ternyata ada juga yang memilih untuk menggunakan strategi buy, build and sell. Tetapi apapun tips dari investornya ada baiknya kita yang akan memberikan opsi dari exit strategy yang bisa mereka gunakan. Terdapat beberapa macam exit strategy yang seringkali digunakan, mulai dari buy back strategy, second stage investment, equity to loan capital, sampai dengan IPO (Initial Public Offering). Semuanya tergantung dari bagaimana tipe masing-masing investor yang akan dihadapi. Rata-rata para investor professional sudah memiliki time frame antara 5-7 tahun, tergantung dari karakter bisnis dan negosiasi dengan para investornya.
Beberapa hal di atas merupakan komponen-komponen utama yang biasanya menjadi pertimbangan bagi para investor sebelum akan melakukan investasi. Banyak jugadari para investor yang sama sekali tidak begitu memperhatikan hal di atas, khususnya dari para investor individu. Akan tetapi ada baiknya kita selalu siap siaga tentang pertanyaan di atas karena kita tidak akan pernah tahu kapan saat kesempatan itu datang. Yang bisa kita pastikan adalah setidaknya kita harus sudah siap kapanpun dan dimanapun kesempatan itu akan datang.
Groedu Inti Global Inovasi (Groedu Trainer Pengembangan SDM)
Cito Mall – Jl. A. Yani 288 (Bunderan Waru), Lantai UG, US 23, No. 3 & 5 Surabaya.
Telepon : 031-33311179
Hp : Frans : 0818521172 / Burhan : 088217561006
Fast Respon Email : groedu_inti@hotmail.com