Strategi pemasaran sebenarnya harus lebih berorientasi tentang bagaimana dalam memahami segala kebutuhan-kebutuhan dari para customernya, bagaimana cara kita dalam mengadakan riset pasar dan para customer, menyusun seperti apa penataan tentang informasi mengenai strategi pemasaran dan tentang data customer, menambahkan nilai guna serta dalam membuat metode pemasaran yang sudah benar-benar terintegrasi.
Beberapa hal diatas apabila dijalankan dengan sangat baik, maka semua akan dapat menghasilkan dampak yang sangat positif dan saling menguntungkan diantara kedua belah pihak baik itu adalah para produsen maupun juga para customer, dan alhasil maka terciptalah customer satisfaction (kepuasan pelanggan).
Berikut ini adalah faktor-faktor utama sebagai pemicu terjadinya perubahan dalam strategi pemasaran :
1. Mendaur Hidup Produk.
Strategi ini adalah bentuk strategi yang dapat dilakukan dengan beberapa tahap diantaranya adalah : perkenalan, pertumbuhan, kedewasaan, dan kemunduran.
2. Persaingan Organisasi Bisnis di Pasar.
Strategi yang harus disesuaikan dengan posisi dalam organisasi bisnis untuk segala tingkat persaingan yang telah terjadi, kemudian termasuk dalam kategori yang mana? Sebagai seorang pemimpin, penantang, pengikut atau hanya sebagian kecil saja posisinya.
3. Mengamati Keadaan Ekonomi.
Strategi yang harus sesuai juga dengan bagaimana keadaan perekonomian saat ini (situasi dan kondisi perekonomian) dalam organisasi bisnis. Selain itu, sangat perlu untuk diadakannya pengembangan strategi jangka panjang agar ketika situasi dan kondisi sedang berubah maka akan dapat dikendalikan, serta akan dapat memastikan bagaimana kelangsungan dari bisnis organisasi untuk kedepannya nanti.
Langkah-langkah bagaimana dalam memulai untuk strategi pemasaran :
1. Menentukan Market Segmentation (segmentasi pasar).
Adalah dimana pasar akan dibagi menjadi beberapa kelompok customer yang membeli dengan kebutuhan yang berbeda-beda, karakteristiknya berbeda, dan perilakunya pun juga akan berbeda, bahkan mungkin bisa jadi harus diadakan berbagai bauran pemasaran secara lebih terpisah.
2. Menetapkan Market Targeting (target pasar).
Yaitu suatu proses tentang evaluasi terhadap ciri khas dari masing-masing segmentasi pasar dalam setiap memilih satu ataupun lebih dari metode pelayanan segmen, menetapkan sasaran pasar yang terdiri dari perancangan strategi dalam membangun hubungan baik dengan para customer, atau suatu entitas bisnis yang lebih mungkin dalam mengambil keputusan untuk memberikan berbagai macam penawaran produk dalam melayani berbagai segmen-segmen pasarnya. Biasanya perusahaan yang telah memasuki daerah pemasaran baru, hanya akan melayani satu segmen terlebih dahulu, dan apabila sudah berhasil baru mereka akan menambahkan lagi bentuk segmen-segmen pasar yang lainnya.
3. Menetapkan Differentiation dan Positioning (Diferensiasi dan Posisi Pasar).
Merupakan keputusan dari organisasi bisnis dalam mendiferensiasikan pasar yang akan ditawarkannya untuk setiap masing-masing segmen dan posisi apa saja yang mereka ingin tempatkan dalam segmen tersebut.
Para tim marketing yang nantinya akan membuat gebrakan baru secara terus menerus dalam mempertahankan dan meningkatkan posisi produknya di pasar, dan agar para customer tidak akan sampai memandang sama kualitas produk Anda dengan produk yang serupa lainnya.
Groedu Inti Global Inovasi (Groedu Trainer Pengembangan SDM)
Cito Mall – Jl. A. Yani 288 (Bunderan Waru), Lantai UG, US 23, No. 3 & 5 Surabaya.
Telepon : 031-33311179
Hp : Frans : 0818521172 / Burhan : 088217561006
Fast Respon Email : groedu_inti@hotmail.com