Strategi dalam hal pemasaran terutama untuk produk baru, dari dunia bisnis/wirausaha pemasaran sendiri merupakan hal yang sangat mutlak dan harus selalu berjalan. Karena sebenarnya “nyawa” dari sebuah perusahaan adalah penjualan, dan penjualan hanya bisa terjadi dengan adanya strategi pemasaran yang baik.
Lalu, bagaimana jika produk yang kita pasarkan adalah produk baru?
Dan hal inilah menjadi suatu hal yang cukup menyulitkan bagi setiap perusahaan. Karena, apabila kita membuat suatu produk baru dengan brand baru yang telah kita miliki kita harus bekerja ekstra keras bagaimana dalam memperkenalkan terhadap masyarakat.
Pemasaran membutuhkan suntikan dana yang tidak sedikit sebagai biaya marketing, seperti contoh startup Matahari Mall yang baru saja dilauncing beberapa waktu yang lalu yaitu memiliki strategi pemasaran yang luar biasa karena sudah didukung oleh dana yang sama sekali tidak sedikit sebesar kira-kira 5 trilyun untuk 5 tahun kedepan.
Lalu sekarang, bagaimana apabila modal kita yang terbilang masih sangat minim? Nah, berikut ini merupakan strategi jitu bagaimana agar dapat memasarkan produk baru :
1. Melakukan Riset Terhadap Pasar (Market Research).
Riset adalah hal mutlak yang harus Anda lakukan sebagai seorang wirausahawan sebelum nantinya akan melanjutkan bisnis. Riset sendiri juga ada banyak hal seperti : riset produk, riset para kompetitor, dan riset pasar.
Semuanya sama-sama penting untuk bahan riset, karena apabila tidak melakukan riset dengan baik dari awal maka sama saja kita ingin melakukan bunuh diri sejak dari awal. Pastikan sebelum Anda membuat sebuah produk, lakukanlah riset terlebih dahulu apakah sudah terdapat pasar yang mau untuk menggunakan produk Anda?
Terkadang dari banyaknya kasus yang terjadi terhadap pengusaha pemula dan masih terbilang muda adalah sikap idealisme yang masih cukup tinggi. Sehingga masih menguatkan egonya agar dapat mencapai “kesempurnaan” produk, akan tetapi mereka lupa tentang kebutuhan pasar. Terkadang pasar yang sebenarnya layak untuk kita tuju sama sekali tidak terlalu membutuhkan produk seperti yang telah kita pasarkan.
2. Sangat Jeli Dalam Melihat Kebutuhan Konsumen.
Seperti yang telah disebutkan diatas, bahwa kita harus jeli dalam melihat bagaimana situasi dan kondisi kebutuhan dari pasar yang ada. Apakah grafik kebutuhan konsumen sudah mulai meningkat atau malah semakin menurun. Kita juga harus peka terhadap bagaimana reaksi dari pasar.
Apakah produk baru yang telah kita pasarkan sudah benar-benar layak dan banyak dibutuhkan oleh pasar atau tidak. Karena, akan percuma saja apabila produk yang telah kita produksi sudah sangat bagus, namun ternyata masih kurang dinikmati oleh pasar. Alangkah lebih baiknya, membuat produk-produk yang sederhana akan tetapi sangat dibutuhkan oleh pasar.
3. Right Product in the Right Place in the Right Time.
Tempatkan produk yang kita jual pada waktu dan kondisi tempat yang tepat. Karena, dari setiap daerah atau bisa juga tentunya dari kebutuhkan pasar yang juga berbeda. Misalnya :
Dari produk A sangatlah bagus apabila dipasarkan di kota B. namun, belum tentu dari produk A akan semakin laku di kota A. Karena itulah, tentukan pasar dari produk Anda secara lebih spesifik dan jangan biarkan momentum Anda akan semakin hilang begitu saja.
4. Mempromosikan Produk yang Anda Pasarkan.
Berpomosi memang sangatlah penting bagaimana dalam menunjang produktifitas dari bisnis Anda. Karena, sebagus apapun produk akan tetapi jika promosinya masih kurang, tentunya dari pasar sendiri tidak akan pernah tahu.
Karena itu coba untuk mempromosikan produk Anda bagaimana dengan cara yang lebih efektif. Misalnya, sekarang sedang jamannya marketing online/digital marketing. Maka Anda bisa berusaha bagaimana dalam meminimalisir budget dengan sangat efektif apabila menggunakan cara seperti ini. Misalnya, dengan cara sosial media atau bisa juga dengan menggunakan media-media online lainnya.
5. Tentukan Bagaimana Cara Anda Dalam Memberikan Layanan Terbaik Bagi Konsumen.
Yang terakhir adalah bagaimana langkah atau cara Anda dalam memberikan pelayanan terbaik terhadap para konsumen, ingatlah bahwa yang dimaksudkan disini adalah layanan dan bukan hanya sekedar produk.
Sebagus apapun produk yang Anda buat dan jual, akan tetapi apabila layanan yang Anda berikan terhadap para konsumen sama sekali tidak baik maka produk tersebut pasti tidak akan laku banyak dipasaran. Karena itu, cobalah untuk memberikan layanan terbaik terhadap para konsumen. Misalnya dengan cara yang lebih aktif dalam menerima feedback dari para pelanggan, dan lain sebagainya.
Itulah tadi merupakan beberapa strategi bagaimana dalam mempromosikan produk-produk baru. Semoga bermanfaat dan dapat memberikan gambaran yang cukup kepada Anda. Terimakasih.
Groedu Inti Global Inovasi (Groedu Trainer Pengembangan SDM)
Cito Mall – Jl. A. Yani 288 (Bunderan Waru), Lantai UG, US 23, No. 3 & 5 Surabaya.
Telepon : 031-33311179
Hp : Frans : 0818521172 / Burhan : 088217561006
Fast Respon Email : groedu_inti@hotmail.com