Terlalu seringnya terjadi kepada para pengusaha yang pada saat akan, bahkan sudah sangat lama untuk memasarkan produknya banyak yang terlalu mengutamakan kemasan produk daripada kualitas dan mutu dari produk itu. Menurut Trainer pemasaran, sekilas memang sama sekali tidak ada yang salah dengan hal itu, karena kemasan yang menarik juga mampu menarik perhatian dari para calon konsumen.
Namun setidaknya Anda sebagai produsen juga harus menyadari sesuatu. Bahwa saat ini para produsen semakin dihadapkan dengan kenyataan bahwa para konsumen sudah menjadi lebih cerdas dengan kemampan product knowledge yang baik bahkan jauh lebih baik daripada marketing produk itu sendiri. Karena hal seperti itulah Trainer pemasaran ingin sekali membahas tentang hal ini dan menjelaskan secara lebih terbuka terhadap Anda sekalian dalam hal bagaimana untuk mempertimbangkan dengan lebih mengutamakan mutu produk daripada kemasannya.
Semakin pesatnya pertumbuhan sebuah bisnis semakin menuntut para pengusaha agar dapat terus berinovasi dan temengembangkan produknya. Konsumenpun juga menjadi semakin selektif dalam memilih produk-produk yang akan mereka gunakan. Jika produsen tidak dapat memenuhi harapan dari para konsumen yang sudah menjadi semakin cerdas tersebut, maka para konsumen tidak akan merasa ragu lagi untuk meninggalkan produk Anda dan ingin beralih kepada produk yang lainnya. Sebuah produk tidak hanya akan dapat dinilai dari kemasannya saja, namun juga harus dapat diimbangi dengan mutu produk yang ada didalamnya.
Mengapa Sebuah Produk yang Terlalu Lambat Dalam Berinovasi Menjadi Semakin Sepi Peminatnya?
Seringkali terjadinya produk yang telah lama dipasarkan semakin lama menjadi semakin sepi dengan peminat, meskipun terdapat beberapa pembeli namun sama sekali tidak menunjukkan adanya peningkatan yang terlalu signifikan. Hal-hal seperti ini yang sebaiknya harus sebisa mungkin dapat dihindari oleh para pengusaha karena akan sangat berpengaruh besar dengan lancar tidaknya laju perputaran sebuah roda operasional bisnis.
Para konsumen yang saat ini juga tidak hanya harus lebih mempetimbangkan harga pada saat akan memutuskan untuk membeli sebuah produk. Namun juga mengharapkan manfaat yang akan diperolehnya jika dia membeli produk tersebut. Dari karena dasar seperti inilah yang nantinya akan semakin mempengaruhi produk Anda agar dapat diterima dengan lebih baik atau justru malah akan semakin ditinggalkan oleh para konsumen Anda sendirilah yang akan menentukannya bukan!
Hal-Hal yang Menyebabkan Mengapa Sebuah Produk Semakin Sepi Dengan Para Peminat
1. Manfaat produk yang belum terlalu dikenal oleh para konsumen.
Pada saat Anda akan menawarkan produk di pasaran, maka harga bukanlah satu-satunya faktor penentu utama yang menjadikan produk Anda akan menjadi laku. Terdapat faktor utama lain yang harus Anda ingat-ingat dengan baik, yaitu manfaat seperti apa yang nantinya akan bisa didapatkan oleh para konsumen setelah mereka membeli dan mencoba produk tersebut.
Menanyakan secara langsung kepada para konsumen apakah mereka mengetahui apa saja keunggulan dari produk Anda merupakan salah satu langkah yang paling sederhana namun dapat bepengaruh cukup besar terhadap penjualan produk Anda di kemudian hari. Lebih memusatkan strategi pemasaran Anda kepada manfaat dan keunggulan yang dapat dihasilkan merupakan langkah terbaik dalam mengedukasi para konsumen agar mereka semakin mengetahui apa saja manfaat yang mampu diberikan oleh produk Anda.
2. Para konsumen yang belum terlalu mengetahui rincian dari produk Anda.
Para konsumen yang cerdas tidak akan terlalu mudah untuk tergiur dengan harga yang lebih murah yang telah ditawarkan oleh sebuah produk. Dan saat ini mereka akan menjadi semakin lebih selektif dan lebih bijak dalam memilih sebuah produk. Konsumen akan merasa enggan untuk memilih sebuah produk yang masih belum dikenalnya. Jika upaya promosi atau berbagai kegiatan pemasaran yang telah Anda lakukan masih belum juga bisa menjadikan para konsumen semakin mengetahui produk Anda.
Mungkin setidaknya Anda harus mengambil langkah yang lebih tepat dengan cara melakukan inovasi produk yang mungkin akan dapat memberikan peluang untuk lebih dikenalnya produk Anda oleh pasar. Sudahkah Anda membidik target pasar yang lebih tepat untuk produk Anda? Apakah pesan yang telah Anda sampaikan dapat lebih menjangkau target yang ingin dituju? Yang harus lebih diingat adalah untuk penentuan target pasar dan pesan haruslah benar-benar tepat sasaran, sehingga akan dapat semakin menjangkau mereka yang berkepentingan dengan produk Anda.
3. Akses dalam menjangkau produk yang terlalu sulit untuk dilakukan.
Jika Anda sudah pernah melakukan promosi dimana Anda telah menginformasikan bahwa produk Anda sudah bisa dijangkau dan didapatkan di pasar, namun pada kenyataannya para konsumen masih terlalu sulit untuk bisa mendapatkannya dipasar seperti yang sebelumnya sudah Anda infokan, maka strategi marketing yang telah Anda jalankan sama sekali tidak tepat sasaran. Anda harus ingat bahwa para konsumen menginginkan adanya kemudahan dalam mendapatkan sebuah produk, bukan malah semakin dipersulit atau hanya diberikan sebuah harapan palsu belaka.
4. Tidak adanya nilai tambah yang bisa dirasakan oleh para konsumen setelah membeli produk Anda.
para konsumen yang lebih selektif dalam memilih produk akan merasa enggan untuk memilih produk yang sama sekali tidak menawarkan adanya nilai tambah didalamnya. Untuk mengatasi hal ini, maka Anda harus bisa lebih memaksimalkan keunggulan dari produk tersebut dalam menciptakan perceived value, sehingga akan dapat lebih membantu proses penjualan dari produk milik Anda tersebut.
Apakah dengan cara memperkenalkan dan menyebarluaskan jangkauan pemasaran dari produk Anda saja sudah cukup? Tentu saja belum. Alternatif lainnya adalah Anda bisa menggunakan media online untuk menyebarkan informasi dan lebih mempermudah akses bagi para konsumen agar bisa mendapatkan produk yang mereka butuhkan.
Nah sekarang, dengan cara mengetahui tentang apa saja yang meyebabkan semakin sepinya para peminat terhadap produk Anda, maka Trainer pemasaran mengharapkan agar Anda para pengusaha sekalian untuk sesegera dan secepat mungkin untuk mengambil langkah terbaik dalam upaya untuk melakukan perbaikan-perbaikan terhadap adanya celah yang ada atau untuk menentukan strategi yang lainnya. Semakin cepat Anda melakukan perbaikan, maka akan menjadi semakin cepat pula Anda mampu menyelamatkan bisnis Anda dari sebuah kehancuran kerugian karena terlalu sepinya peminat dari produk Anda. Trainer pemasaran berharap semoga penjelasan diatas bisa bermanfaat bagi Anda sekalian, terimakasih dan salam sukses.
Groedu Inti Global Inovasi (Groedu Trainer Pelatihan Pemasaran Bisnis)
Cito Mall – Jl. A. Yani 288 (Bunderan Waru), Lantai UG, US 23, No. 3 & 5 Surabaya.
Hp : Frans : 0818521172 (XL)
Simpati : 081-252982900
Office (only call no sms) : 0811-3444-910
Fast Respon Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com