Jika Anda adalah seorang tenaga penjual yang bermental baja dan mampu bertahan terhadap berbagai macam jenis tekanan, maka menurut konsultan trainer pemasaran Anda benar-benar sudah sangat memenuhi syarat untuk menjadi seorang tenaga penjual atau sales person person yang handal dan sukses. Alur ritme kerja dari seorang sales yang harus dituntut untuk mampu dalam memenuhi berbagai target penjualan yang seringkali harus menjadikan si tenaga penjual tersebut semakin merasa under pressure atau seperti selalu berada dibawah tekanan jika masih belum tercapai seluruh targetnya.
Tidak bisa disangkal lagi jika kondisi yang berada dibawah tekanan seperti ini seringkali harus menjadikan si sales person merasa semakin jenuh atau merasa sedikit bosan dengan berbagai aktivitasnya. Terus-menerus merasa putus asa yang pastinya akan semakin memperburuk kinerja Anda. Maka segeralah bangkit dan dengan cepat untuk mengambil tindakan agar target Anda mampu melebihi rata-rata sales person lain, sehingga rasa under pressure Anda akan semakin berkurang dan berubah menjadi pleasure (sebuah kesenangan).
Berikut ini merupakan beberapa tips yang mungkin masih bisa Anda terapkan untuk mampu mengejar target-target penjualan Anda:
1. Quick respon/cekatan dalam merespon.
Pada era yan sudah serba modern dan globalisasi seperti sekarang ini dimana perkembangan teknologi yang begitu pesat dengan membawa perubahan yang juga semakin cepat turut mempengaruhi bagaimana alur ritme dari aktivitas orang-orang yang berada didalamnya. Agar lebih mampu dalam berkompetisi, maka Andapun harus mampu untuk mengikuti berbagai perubahan yang terjadi. Merespon segala informasi yang telah masuk dengan cepat dan segera menindaklanjutinya menjadikan Anda mampu beberapa langkah lebih maju ke depan apabila dibandingkan dengan para pesaing-pesaing Anda.
2. Well planned (Perencanaan).
Buatlah perencaan yang lebih matang dan tentukan juga tujuan yang lebih jelas. Berapa banyak omset yang ingin Anda kejar? Dan bagaimana dalam mencapainya? Langkah-langkah seperti apa yang harus segera diambil?. Dengan memiliki rencana dan tujuan yang lebih matang, maka Anda akan mampu untuk lebih berfokus terhadap langkah-langkah yang memang sudah benar-benar dipersiapkan.
3. Harus mampu dalam bersaing.
Dalam berbagai aktivitas untuk menjual sebenarnya juga tidak bisa terlepaskan dari yang namanya persaingan. Persaingan seperti ini akan menjadi pendorong utama bagi seorang sales person agar tetap memacu semangatnya dengan lebih maksimal, menerapkan langkah-langkah yang lebih strategik agar seluruh targetnya dapat terpenuhi.
4.Kaya ide-ide segar dan lebih kreatif.
Memiliki banyak ide kreatif dan mampu dalam menerapkannya pada segala kegiatan penjualan merupakan salah satu langkah yang masih bisa dilakukan oleh seorang sales person untukbisa memenuhi semua target-targetnya. Melalui ide-ide kreatif tersebut, maka seorang sales akan mampu dalam menunjukkan posisinya yang lebih menonjol daripada para pesaingnya.
5. Open minded.
Persaingan yang lebih ketat akan smakin menuntut seorang sales person untuk bisa berpikiran terbuka dalam menerima hal-hal baru serta harus mampu untuk beradaptasi. Seorang sales person harus bisa memetakan kemampuannya sendiri, serta mengetahui kemampuan orang lain dan juga para pesaingnya. Jika strategi yang biasanya dilakukan dinilai tidak lagi efektif seperti sebelumnya, maka tidak ada salahnya untuk mempelajari strategi dari para kompetitor dan menerapkannya dengan beberapa penyesuaian baru.
6.Networking (Jaringan/Relasi).
Profesi sebagai seorang sales person juga sangat erat kaitannya dengan networking. Memiliki jaringan yang lebih luas juga akan semakin membuka peluang yang lebih besar untuk bertransaksi. Maka tidak ada salahnya bukan untuk bergabung dengan berbagai komunitas atau melibatkan pihak-pihak lain yang akan dapat membantu Anda dalam menemukan potential prospect.
7. Tidak merasa untuk cepat puas.
Ketika seorang sales person telah berhasil melakukan closing, maka seringkali mereka malah menjadi terlena dengan keberhasilannya dan begitu cepat puas. Padahal seorang sales person tersebut juga tidak mungkin bisa terlepas dari yang namanya target penjualan. Maka setelah selesai dalam melakukan closing, Anda juga harus segera bergerak lebih cepat untuk melakukan prospecting lagi. Yang harus selalu diingat dalam hal ini adalah dengan menciptakan prospek atau konsumen baru, maka Anda akan sudah benar-benar siap untuk mengolah ‘ladang yang sudah siap untuk dipanen’.
8. Sikap profesional.
Tetap fokus dan harus terus belajar secara konsisten dalam menjalankan profesinya sebagai sales person akan semakin memberikan hasil yang lebih maksimal.
9.Disiplin diri yang tinggi.
Proses belajar juga tidak boleh mengenal usia dan tempat, karena pada dasarnya ilmu bisa didapatkan dari mana saja dan kapan saja. Baik itu adalah secara teori maupun dari pengalaman. Sikap seperti inilah yang setidaknya harus dimiliki oleh seorang sales person. Disiplin dan memiliki hasrat yang lebih besar untuk tetap mau belajar akan semakin meningkatkan kualitas diri dari seorang sales person dalam menghadapi berbagai perubahan yang semakin cepat dan lebih kompetitif seperti sekarang ini.
Jangan menyurutkan langkah Anda pada saat sedang menghadapi berbagai rintangan. Hal-hal besarpun juga dulunya adalah berawal dari sebuah langkah yang kecil. Omset yang bisa mencapai ratusan juta rupiah juga tidak mungkin akan diraih tanpa adanya omset yang berawal dari puluhan atau sekian juta diawal. Semoga bisa bermanfaat, terimakasih dan salam sukses.
Groedu Inti Global Inovasi (Groedu Trainer Pelatihan Pemasaran Bisnis)
Cito Mall – Jl. A. Yani 288 (Bunderan Waru), Lantai UG, US 23, No. 3 & 5 Surabaya.
Hp : Frans : 0818521172 (XL)
Simpati : 081-252982900
Office (only call no sms) : 0811-3444-910
Fast Respon Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com