Apakah Anda salah satu diantara sekian banyak pengembang yang begitu berhasrat dalam berbisnis properti? Apakah selama ini Anda juga sudah mulai tertular wabah demam untuk berbisnis properti seperti yang lainnya juga? Jika jawabannya adalah IYA, maka setidaknya perhatikan beberapa strategi ampuh dari konsultan dan trainer pemasaran tentang bagaimana caranya dalam hal memasarkan produk-produk properti:
1. Membuat sebuah buletin khusus.
Langkah awal yang bisa Anda lakukan dalam hal mempromosikan bisnis properti adalah melalui buletin yang dikirimkan kepada para klien melalui paket pos, surel, atau bisa juga dipasang pada situs-situs web, yaitu:
• Buletin harus berisikan tentang informasi yang lebih spesifik bagi si pemilik rumah atau klien-klien baru akan sangat membantu Anda dalam hal membangun hubungan yang lebih baik, serta mungkin saja akan dapat menghasilkan pemasaran dari mulut ke mulut.
• Pastikan bahwa Anda melibatkan konten serta tips yang lebih menarik tentang properti, yang akan semakin mendorong para klien untuk membaca bulletin, bahkan setelah masa berbisnis mereka dengan Anda sudah lama terlewati.
2. Memasang iklan pada buku telepon.
Iklan-iklan yang terdapat pada seksi komersial dari buku telepon area target juga masih merupakan cara yang paling berguna untuk melakukan strategi pemasaran dari beberapa jenis industri. Akan tetapi, tetap saja buku telepon menjadi semakin jarang ditemui akhir-akhir ini, karena beberapa tempat bahkan sudah tidak lagi membutuhkan perusahaan telepon untuk mendistribusikan direktorinya.
3. Langsung beriklan pada papan nama dan spanduk.
Ruang iklan seperti ini akan dapat menjadi sangat efisien dalam hal biaya, jika dirancang dan ditempatkan dengan benar sesuai dengan tempatnya. Kunci utamanya adalah meletakkan iklan tersebut pada lokasi-lokasi yang ramai dan banyak dilihat kebanyakan orang, serta melakukan rotasi secara rutin dalam menjaga ketertarikan dari para konsumen, seperti:
• Beberapa papan iklan yang berteknologi tinggi bahkan mampu menawarkan kemungkinan untuk mengiklankan video, meskipun harganya sedikit lebih mahal.
• Mengambil pas foto profesional jika Anda ingin memasangnya dengan tepat.
• Mempekerjakan seorang fotografer profesional untuk memotret rumah.
• Berinvestasilah dengan cara menyewa desainer grafis untuk memperkuat iklan terbitan Anda.
4. Beriklan menggunakan media radio atau TV.
Menggunakan siaran radio atau TV juga dianggap masih dapat menjadi cara yang cukup efektif untuk meraih banyak klien, meskipun sudah banyak sekali serangan dari media-media online saat ini. Namun jika dana cukup terbatas, maka carilah metode pemasaran hanya melalui televisi atau stasiun radio publik saja, seperti:
• Dapatkan testimoni klien tentang pengalaman mereka dengan Anda sebagai seorang agen.
• Filmkan klien pada properti barunya.
2. Kembangkan narasi yang mampu membangkitkan minat mereka.
5. Dapatkan rujukan dari para klien yang sudah ada sebelumnya.
Jika Anda memiliki klien yang senang akan layanan Anda, maka mintalah mereka untuk membantu Anda dalam mendapatkan lebih banyak klien lagi. Hal ini disebut dengan metode rujukan/referral. Kebanyakan klien yang sudah merasa puas akan dengan senang hati memberitahukan kepada orang lain tentang Anda, akan tetapi biasanya mereka juga tidak akan berpikir kecuali jika Anda menawarkan alasan atau insentif kepada mereka.
• Sebagian besar bisnis properti adalah berasal dari rujukan dan mulut ke mulut.
• Jika Anda menemukan masih ada cara lain seperti memberikan hadiah atau insentif bagi klien karena sudah membawa klien baru, mereka akan melakukannya dengan jauh lebih sering dan lebih bersemangat. Seperti contoh berupa hadiah termasuk uang tunai, voucher, atau parsel.
• Jangan lupa untuk ikut memasarkan program rujukan ini. Agar bisa sukses, maka klien harus mengetahuinya. Anda dapat memastikan hal seperti ini melalui komunikasi secara langsung, memasang tanda pada kantor, atau memasang iklan daring.
6. Mengirimkan hadiah kepada para klien-klien lama akan menjadikan mereka sangat di hargai oleh brand Anda.
Kirimkan kartu-kartu atau hadiah-hadiah kecil kepada para klien Anda, pada saat-saat tertentu yang lebih tepat. Manfaatkan juga kesempatan tersebut untuk mengingatkan mereka akan program rujukan dari Anda tersebut.
• Seperti saat berulang tahun serta masa-masa liburan adalah saat-saat yang paling tepat untuk menghubungi klien lama dan juga klien saat ini.
• Voucher, bahkan jika hanya untuk membeli kopi atau hal-hal terkecil lainnya, akan dapat sangat berarti untuk mengembangkan hubungan baik Anda dengan para klien.
• Hadiah perayaan rumah baru atau baru saja pindahan rumah merupakan salah satu cara yang terbaik dalam menyelesaikan transaksi secara individual.
7. Membangun hubungan koneksi dan jaringan yang lebih luas.
Ruang kamar dagang, organisasi pelayanan, dan kelompok-kelompok lainnya merupakan cara yang terbaik dalam membangun koneksi dan jaringan dengan para pemilik bisnis serta para calon konsumen. Bergabunglah dengan sebanyak mungkin grup-grup agar bisa mendapatkan tujuan seperti yang Anda inginkan.
• Anda bisa menjadi salah satu anggota aktif dari satu atau lebih organisasi yang sedang Anda ikuti. Anggota biasa juga tidak akan membawa hasil yang lebih efektif jika dibandingkan dengan para anggota yang lebih proaktif. Ikuti pertemuan dan acara organisasi-organisasi seperti ini, serta berbicaralah dengan sebanyak mungkin orang sekitar.
• Pastikan bahwa Anda mengembangkan hubungan yang sama-sama menguntungkan diangara kedua belah pihak. Orang akan menjadi lebih mungkin dalam mengirimkan klien jika Anda dapat membalas jasa mereka dengan baik.
• Pastikan juga bahwa Anda tidak memasarkan bisnis secara terang-terangan. Kontribusikan nilai-nilai bisnis tersebut pada organisasi yang sedang Anda ikuti, sembari membagikan informasi dan keahlian diri ketika sedang diperlukan.
• Sponsorilah sebuah satu atau beberapa acara. Adalah cara yang terbaik untuk membangun reputasi dalam sebuah organisasi adalah dengan cara menjadi sponsor. Acara, seperti festival, pertemuan makan malam, kompetisi, dan juga lelang, akan memberikan peluang untuk mengembangkan hubungan yang lebih kuat dengan berbagai organisasi yang sedang Anda ikuti.
8. Aktif dalam mengikuti pertemuan diantara para broker.
Jika memang Anda sedang berada dalam bidang properti komersial, maka pertemuan diantara sesame broker akan dapat menjadi salah satu cara yang paling tepat dalam memasarkan produk properti yang memang sudah siap dijual atau disewakan. Pertemuan-pertemuan seperti ini biasanya lebih banyak disponsori oleh bisnis atau sebuah asosiasi lokal. Dan Andapun juga dapat memanfaatkannya untuk membangun jaringan yang jauh lebih luas lagi. Jika Anda merasa tertarik untuk belajar tentang pemasaran dan strategi pemasaran, maka Groedu Marketing Consulting solusinya. Anda bisa menghubungi kami via WhatsApp 081-252-982-900 atau email ke groedu@gmail.com. Kami siap membantu Anda.