TwitterRssFacebook
Submit a New Listing

SALES FORCE TERRITORY MANAGEMENT

SALES FORCE TERRITORY MANAGEMENT

Pengetahuan mengenai selling skill ternyata tidak cukup, tetapi perlu juga mengetahui ilmu pemetaan wilayah. Dalam dunia militer biasanya dikenal dengan wilayah operasi peperangan, begitu juga dengan penjualan menganut ilmu wilayah penjualan. Wilayah penjualan adalah wilayah yang diberikan oleh produsen untuk dikelola sedemikian rupa agar Distributor bisa berkembang sesuai dengan tujuan yang diinginkan oleh pihak  produsen. Oleh sebab itu pengelolaan wilayah penjualan ini sangat penting, selain untuk pertumbuhan omzet penjualan, adalah cara mengefektifkan sales people dalam pekerjaannya. Ilmu wilayah ini juga akan mengulas rute kunjungan dengan frekuensi yang tetap sehingga pelanggan yang dikunjungi dapat mempersiapkan keuangan dan barang yang akan dibelinya.

Pada modul ini peserta akan dibekali banyak mengenai strategy penjualan yang mirip dengan peperangan. ┬áSeperti melakukan pemetaan wilayah, merekrut sales people yang cocok dengan karakteristik wilayah termasuk tipe Customer yang ada di wilayah penjualan, bagaimana menggerakan sales people di wilayah tertentu, melacak sales people apakah wilayah penjualan tersebut dikerjakan dengan baik atau tidak. Sampai dengan menghitung potensial customer yang ada di suatu wilayah. Lalu teknik mengerjakan wilayah yang efektif itu bagaimana. Banyak sekali pembelajaran yang tentu saja sangat bijak dipelajari ketika sudah menduduki level sales supervisor/manager. Untuk lebih tidak kehilangan lagi materi ini, maka perlu menjadi bagian “paket” dalam e-learning ini.

  • Materi E-learning : dalam bentuk e-books (Alternatif : audio, atau PPT)
  • Ujian E -learning : Dalam bentuk Multiple Choice dan Esay.
  • Sertificate kelulusan akan dikirimkan apabila peserta sudah menyelesaikan modul yang di-syaratkan.

Groedu Academy E-learning
City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.
Telphon : 031-33311179
Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Email : groedu@gmail.com

Submit a Comment

Alamat surel Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

Anda dapat menggunakan tag dan atribut HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>